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Extranet / Artículos 1997
 Darle la vuelta al mercado
Alfons Cornella 
 Trata de la idea de Joe Carter, de Andersen Consulting en California, de "darle la vuelta al mercado", proponiendo un nuevo paradigma, el del buyer-centric market. Asi, ante el paradigma actual consistente en una oferta de productos y servicios, dispuestos en una determinada localizacion fisica (un mercado publico, un supermercado, la calle comercial de una poblacion), a la que deben acudir los compradores a ver la oferta y escoger entre ella, uno se pregunta si puede funcionar de la misma forma el cibermercado global. Es decir, podra el potencial comprador darse un garbeo por los miles de tiendas que habra en Internet, comparar sus precios y escoger sin que sucumba en el intento? El modelo de Carter funciona justo al reves: en lugar de que sean las empresas vendedoras las que ensenyen sus productos, y esperen la visita de posibles clientes, son los clientes los que anuncian que quieren en una especie de tablon de anuncios, y las empresas acuden con sus ofertas. Se me ocurre que, en estan condiciones, apareceran nuevos intermediarios que recogeran todas las ofertas, las clasificaran y las presentaran al cliente. Y este decidira.
 
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